Boulevard Shopping em Brasília tem promoçōes para todos os bolsos
O Dia das Mães de 2026 deve manter sua posição como uma das principais datas do varejo brasileiro, com 75% dos consumidores afirmando intenção de presentear. Apesar do apelo emocional da data, o comportamento de compra deste ano é marcado por um componente mais pragmático: a decisão de consumo passa cada vez mais pelo controle do orçamento doméstico, em um cenário de sensibilidade a preços e maior racionalização dos gastos.
Levantamento da Globo Ads em parceria com a PiniOn indica que 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200, faixa que concentra a maior parte das intenções de compra. O dado reforça um padrão de consumo em que o desejo de presentear permanece, mas é condicionado por limites financeiros mais rígidos, com o preço e o benefício percebido assumindo papel central na decisão.
Nesse contexto, ferramentas de desconto deixam de ser um recurso pontual e passam a integrar a estratégia de compra. O uso de cupons, antes associado a um comportamento mais específico, se consolida como prática recorrente no varejo digital. Segundo dados da plataforma Adoro Cupom, a combinação de códigos promocionais e ofertas ativas pode reduzir o valor final em até 50%, influenciando diretamente a escolha do consumidor.
A lógica é simples: diante de um orçamento definido, qualquer redução de preço passa a ter impacto direto na viabilidade da compra. Isso desloca o cupom de uma função promocional para uma etapa quase estrutural do processo de decisão, especialmente no comércio online, onde a comparação de preços é mais imediata.
As categorias de maior intenção de compra reforçam a natureza simbólica da data. Perfumaria, cosméticos e moda concentram a maior parte das buscas, com destaque para marcas do segmento de beleza e varejistas digitais que operam com alto volume promocional. Produtos vendidos em kits, comuns nesse setor, ampliam ainda mais a percepção de valor quando associados a descontos adicionais.
Outro fator relevante é a forma como o consumidor distribui sua decisão de compra no tempo, explica Hygor Roque, diretor de receita da Divibank."Parte do público se antecipa e planeja o presente com semanas de antecedência, enquanto outra parcela significativa deixa a decisão para os últimos dias. Essa divisão tem impacto direto na dinâmica do varejo, que precisa operar simultaneamente com campanhas de planejamento e estímulos de urgência", diz.
O conjunto dos dados aponta para um Dia das Mães em que o impulso emocional de presentear permanece forte, mas cada vez mais mediado por critérios financeiros. O varejo, por sua vez, opera em um ambiente em que a disputa não está apenas na oferta de produtos, mas na capacidade de oferecer valor percebido dentro de limites orçamentários cada vez mais definidos pelo consumidor.